Ved du, hvad dine omkostninger er? Kender du det samlede beløb, du bruger om måneden? Og hvad du betaler for at markedsføre dig selv på de sociale medier?
Med fremkomsten af sociale medieplatforme som Instagram, Facebook, YouTube og Twitter har det aldrig været nemmere end nogensinde før at finde nye målgrupper for dine produkter eller tjenester. Desværre gør de fleste virksomheder og forretninger ikke nok for at fange de rette personers opmærksomhed, og de bruger også for mange penge på at gøre det.
Hvad forhindrer dem så i at gøre dette? De ved måske ikke, hvor meget de bruger hver måned på deres markedsføringsindsats. Og mange små virksomheder ved simpelthen ikke, hvordan de skal beregne, hvor meget de bruger på reklame. De ved måske heller ikke, hvad deres konkurrenter gør. Så de kan ikke sammenligne deres udgifter med andres. Derfor vil jeg i denne artikel vise dig ting, du bør vide.
Så det store spørgsmål er, hvad koster SEO? SEO er et komplekst og konkurrencepræget område. Derfor skal du være velinformeret og vide, hvad du taler om, når du prissætter dine tjenester.
Vi vil se på 3 forskellige typer af SEO-prismodeller:
- SEO-prisfastsættelsesmodeller, der virker
- SEO-prisfastsættelsesmodeller, der ikke gør det
- SEO-prisfastsættelsesmodeller, der ikke burde være det
Lad os begynde med de gode ting først.
SEO-prisfastsættelsesmodeller, der virker
Hvis du gør et godt stykke arbejde, er det ligegyldigt, om dine priser er høje eller lave. Det handler om at få betaling for din tid og indsats.
Hvordan ved du så, om du tager for meget eller for lidt i gebyr?
Jeg har skrevet et par artikler om SEO-prisfastsættelse, men én ting er klart: der er ingen faste regler for prisfastsættelse.
Alle de følgende modeller kan fungere, men de kræver alle en god ydeevne og kvalitet for at være effektive.
Følgende modeller er gode for bureauer og større kunder, der kan absorbere de højere omkostninger og/eller har mulighed for at ansætte flere medarbejdere for at øge din kapacitet.
1. Timelønninger
Timetakster har typisk lavere minimumsbeløb og giver kunderne mulighed for at betale for hver time, du arbejder.
Du kan tage et beløb på mellem 20 og 100 dollars i timen. Jo højere pris, jo lavere er minimumskravet.
2. Projektsatser
Projektsatser er typisk forbeholdt bureauer, konsulenter og andre typer fagfolk, der arbejder for én kunde på ét projekt.
Projektpriserne kan variere fra 500 $ til 15.000 $+ pr. projekt. De har højere minimumsbeløb end timetakster, men kræver også højere takster for at kompensere for de længere leveringstider.
3. Pris pr. ord
Det er en forældet model, men nogle virksomheder bruger den stadig. Ideen er at opkræve et bestemt beløb pr. 1000 ord (eller et bestemt beløb pr. artikel).
Denne model fungerer bedst, når du kan tilbyde indhold af høj kvalitet, men hvis det ikke er tilfældet, er det måske bedre at overveje en anden mulighed.
SEO-prisfastsættelsesmodeller, der ikke gør det
Disse modeller er gode for små virksomheder og enkeltpersoner, men de vil aldrig rigtig fungere for nogen, der ikke er en soloforretning.
- Fast pris
Faste priser er ret ligetil: Du giver en fast pris, og så bliver du betalt, uanset hvor meget tid eller indsats du bruger på projektet.
De er gode til projekter med et meget specifikt omfang og en fast tidsplan, og de fungerer ikke godt til noget, der er ubestemt.
2. Timeløn + fast gebyr
Timeløn + fast honorar er lidt af en hybrid mellem de to modeller, vi allerede har set.
Du opkræver en grundtakst pr. time plus en fast procentdel af denne takst for projektet. Du kan f.eks. tage 60 dollars i timen og lægge 40 dollars i timen til for hvert projekt.
Denne model kan fungere til en række forskellige projekter, men den kræver en masse kommunikation frem og tilbage.
3. Fast rente + variabel rente
Fast rente + variabel rente er en kombination af de to modeller, som vi allerede har set. I denne model giver du en fast pris og lægger en variabel procentdel til denne pris, afhængigt af hvor lang tid projektet tager.
Du kan f.eks. give et tilbud på 10.000 USD og derefter lægge 20 % til for hver ekstra uge, som projektet tager. Denne model fungerer godt til længere projekter, men det kan være svært at forudsige, hvor lang tid et projekt vil tage. Desuden kan det være vanskeligt at forhandle om ændringer i omfanget.
4. Timeløn + variabel sats
Timeløn + variable satser svarer til den sidste model, vi så, bortset fra at du opkræver en basistimeløn og derefter lægger en variabel procentdel til denne sats baseret på, hvor lang tid projektet tager.
Denne model fungerer godt til længere projekter, men det kan være svært at forudsige, hvor lang tid et projekt vil tage. Desuden kan det være vanskeligt at forhandle om ændringer i omfanget.